據(jù)IHS iSuppli公司的中國研究服務(wù)，盡管2010年中國半導(dǎo)體市場強(qiáng)勁增長，但分銷商占總體銷售額的比例卻因直銷增加而下降。客戶越來越多地選擇直接與芯片供應(yīng)商接洽，以確保可靠的供應(yīng)。
 
2010年中國通過分銷商實(shí)現(xiàn)的半導(dǎo)體銷售額增至344億美元，比2009年的262億美元增長31.3%。但是，當(dāng)年供應(yīng)商直銷部分增長更為突出，增幅達(dá)54%。這導(dǎo)致分銷商2010年占總體半導(dǎo)體銷售額的份額從2009年的52%降至48%。
 
在2010年出現(xiàn)元件短缺之后，半導(dǎo)體賣家向關(guān)鍵客戶保證供應(yīng)，此后直銷增長速度就快于分銷。
 
預(yù)計將來會保持這種趨勢。2010-2015年分銷商的半導(dǎo)體銷售額的復(fù)合年度增長率將達(dá)6.1%，而同期直銷的增長率將為9.6%。因此，2015年分銷商占總體半導(dǎo)體銷售額的比例將從2011年的47.5%降到44%。
 
圖6所示為IHS iSuppli公司對中國半導(dǎo)體銷售額的預(yù)測，按渠道細(xì)分。
 

盡管增長迅速，但去年主要分銷商遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，包括元件短缺、交貨期延長、產(chǎn)品成本上漲和市場趨于復(fù)雜。由于手機(jī)和電腦等某些市場需求低迷，大型分銷商的銷售額在2011年4月和5月出現(xiàn)下滑。由于市場增長放緩，未來五年分銷商在擴(kuò)大銷售額方面將繼續(xù)面臨困難。
 
最大的三家分銷商：大聯(lián)大、安富利和艾睿電子，由于實(shí)行并購策略，同時積極開發(fā)新的市場，未來一段時間將保持領(lǐng)先地位。因?yàn)楸刃⌒屯瑯I(yè)擁有更加寬廣的產(chǎn)品線和更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，這三家廠商擁有強(qiáng)大的預(yù)測能力和健康的庫存水平。
 
焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向通信領(lǐng)域
最近10年，消費(fèi)電子高速增長而且分散，是分銷商最大的半導(dǎo)體應(yīng)用領(lǐng)域。但是，從2011年開始，通信將成為最大的分銷應(yīng)用市場，它包括電信設(shè)備、手機(jī)、媒體平板和其它移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備(MID)。新產(chǎn)品的增長速度較高，將幫助推動通信市場發(fā)展。
 
IHS iSuppli公司估計，2010年138億美元的通信相關(guān)半導(dǎo)體銷售額是通過分銷渠道實(shí)現(xiàn)的，占55%，而其余45%是通過直銷實(shí)現(xiàn)的。分銷商和主要電路板供應(yīng)商在通信半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中扮演著重要角色，因?yàn)樗麄儙椭鷥?nèi)部設(shè)計能力較弱的制造商生產(chǎn)合格產(chǎn)品。
 
半導(dǎo)體供應(yīng)商將繼續(xù)在電信設(shè)備等某些集中化的通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域采取直銷策略。因此，IHS iSuppli公司預(yù)測，2015年直銷占通信半導(dǎo)體銷售額的比例將上升到48%。
 
工業(yè)與汽車電子市場具有多樣化與分散化特點(diǎn)。較高的產(chǎn)業(yè)增長速度和較低的制造集中程度，為分銷商提供了大量機(jī)會。
 
由于工業(yè)與汽車電子市場的設(shè)計周期較長和客戶需求多樣化，除了分銷網(wǎng)絡(luò)，核心芯片供應(yīng)商正在積極改善其設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。有效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以加快制造商的產(chǎn)品上市時間，降低進(jìn)入門檻。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也可以為半導(dǎo)體供應(yīng)商創(chuàng)造更多的商機(jī)。
 
Horse Liu是IHS公司中國研究部門經(jīng)理。